Sind Sie bereit für überzeugende und nachhaltige Verhandlungsführung?

Neben Ihrer Fachkompetenz sind hierfür folgende Voraussetzungen entscheidend:

• effiziente Verhandlungstaktik
• kooperationsförderliche Strategien
• konstruktive Gesprächstechniken

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage:

• Manipulationen zu durchschauen
• Verhandlungen und Besprechungen erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

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• Wissen, wann welche Haltung (Optimismus, Gelassenheit, Beharrlichkeit, …) sinnvoll ist.
• Prozesshaft und zielorientiert denken:
  –  Wie steige ich in ein Gespräch ein?
  –  Wie sollte sich meine Haltung während eines Verhandlungsgespräches verändern?
  –  Mit welchen Haltungen erreiche ich etwas bei meinem Gegenüber?
• Eigene Wirkung erkennen und gezielt einsetzen
• Konfliktpotential erkennen und, wenn nötig, deeskalieren
• Situationen mittels Körpersprache lenken
• Erkennen, wie kleine Gesten und Körperhaltungen Macht vermitteln und Gesprächsverläufe steuern
• Mit Fragetechniken Interessen herausfinden und das Gespräch gleichzeitig lenken
• Herausfinden, welche Angebote sinnvoll sind und wie Hindernisse aus dem Weg geräumt werden, damit eine Einigung erzielt wird
• Schlagfertig mit Manipulationen umgehen

Nutzen

• Auf eigene Haltungen und Körpersprache achten, um souverän aufzutreten.
• Verhandlungsbereitschaft herstellen, indem eigene und fremde Interessen
  sowie Ziele geklärt werden.
• Manipulative Verhandlungstaktiken durchschauen und kooperationsförderliche Strategien und Gesprächstechniken anwenden.
• Gemeinsame Einigung erzielen, indem Angebote ausgetauscht werden, mit denen beide Partner zufrieden sind.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar richtet sich an alle Betriebsräte-/innen und Personalräte-/innen sowie die Schwerbehindertenvertretung.

Methodik

Vortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Beantwortung von Einzel- und Zweifelsfragen.

Freistellung

Die Kosten für die Teilnahme hat der Arbeitgeber gem. 37 Abs. 6 BetrVG zu tragen. Gleiches gilt für die Schwerbehindertenvertretung gemäß § 179 Abs. 4 SGB IX sowie die Personalräte-/innen gem. § 46 Abs. 6 BPersVG oder die jeweiligen Personalvertretungsgesetze der einzelnen Bundesländer.

Teilnehmerbeitrag

Seminargebühr 360,00 EUR zzgl.  Verpflegungspauschale 55,00 EUR zzgl. ges. Mehrwertsteuer